Over deze training (2 x 2 dagen)
Het middelmanagement is in veel gevallen de spil van de organisatie. Succes hangt voor een belangrijk deel af van de mate waarin het management erin slaagt medewerkers het gevoel te geven dat ze het belangrijkste kapitaal van de onderneming zijn. Deze succesfactor is de rode draad in de vierdaagse training Management en Leidinggeven voor managers en leidinggevenden. Praktische vaardigheden op het gebied van coaching en communicatie spelen een grote rol. In deze training werken we met de methodiek van Coachend Leiderschap.
Trainingsopbouw:
- Het trainingsprogramma bestaat uit twee modules van elk twee dagen
- Interval tussen de twee modules: zes tot tien weken.
Aantal deelnemers:
Om zeker te zijn dat het talent van elke deelnemer optimaal wordt benut, is er een minimum van vier en een maximum van acht deelnemers per training. Deelnemers ontvangen 14 dagen voor aanvang van de eerste training een persoonlijke uitnodiging.
Deelnemersniveau:
MBO/HBO
Tarief:
Tarief open training per persoon per dag: € 540,- exclusief btw en inclusief bureauvoorbereidingen, hand-out, deelnemersmaterialen, gebruik van audio- en videoapparatuur en trainingsfilms, zaalhuur, lunches, koffie, thee en frisdranken tijdens de training.
De trainingsmethodiek
De trainingen van Commercieel Groeien zijn erg interactief. Theorie is ondersteunend en niet leidend. In interactieve sessies en video rollenspellen ontdekt u zelf dat een andere werkwijze in gesprekken met uw medewerkers tot betere resultaten leidt. Wij houden u een spiegel voor en oefenen intensief. U leert ook veel van uw collega deelnemers. De rollenspellen zijn toegesneden op uw eigen situatie.
Het resultaat van deze werkwijze is dat u met veel nieuwe ideeën en een andere aanpak direct na de training in uw bedrijf aan de slag kunt en…. succesvoller zult zijn!
Voor aanvullende informatie en inschrijving:
Aankomende data:
Sessie I: 20-21 maart 2024
Sessie II: 22-23 mei 2024Sessie I: 19-20 juni 2024
Sessie II: 11-12 september 2024Sessie I: 17-18 september 2024
Sessie II: 6-7 november 2024
Commercieel Groeien
Parkstraat 54
5671 GH Nuenen
tel. 088-088 4926
E-mail: contact@commercieelgroeien.nl
Internet: www.commercieelgroeien.nl
Programma Module I, dag 1 + 2
Groepscommunicatie
Hoe stelt u zich als individu op in een groep en hoe behaalt u meer rendement uit groepscommunicatie?
Management versus leidinggeven
Verklaring van veel gebruikte termen. Technisch versus bestuurlijk leiderschap. Herkennen van de processen die invloed hebben op het leidinggeven aan kleine en grote groepen.
Stijlen van leidinggeven
Herkennen en toepassen van verschillende managementstijlen in de dagelijkse praktijk.
Persoonlijke managementstijl
Analyse van uw persoonlijke stijl van leidinggeven en deze doorvoeren naar praktische toepassingen binnen de stijlen ‘Management By Exception’ (MBE) en ‘Management By Objectives’ (MBO).
Motivatieprocessen
Introductie in de motivatieleer. Motivatieprocessen versus geïnspireerd leiderschap. Psychosociale achtergronden van het menselijk doen en laten. De doelstellingtheorie in de praktijk. Groepsgedrag en groepsprocessen. Ontstaan en gevolgen van ‘selffulfilling prophecy’.
Correctiegesprekken/Sturingsgesprekken voeren
Wat zijn de verschillen tussen functioneringsgesprekken en correctie-/sturingsgesprekken? Hoe voorkomt u demotivatie bij correctie-/sturingsgesprekken?
Coachend Leiderschap
Leiderschap en situationele leidinggeven voor een hoger rendement van medewerkers. Herkenning van competentieniveaus. Leren omgaan met veranderlijke omgevingsfactoren.
Programma Module I, dag 1 + 2
Aanscherping en verdieping
Het aanscherpen en verdiepen van vaardigheden uit Module I met behulp van rollenspellen, workshops en cases.
Functioneringsgesprekken
Verschillen tussen functionerings- en beoordelingsgesprekken. Het voeren van functioneringsgesprekken in de praktijk. MBO in functioneringsgesprekken.
Coachend Leiderschap (vervolg)
Verdiepen van de coachingsvaardigheden middels rollenspellen. Belichten van aanvullende invalshoeken om Coachend Leiderschap tot een onbewust bekwaam niveau te brengen. Gesprekstechnieken en -methodieken afgestemd op de eigen organisatievorm en cultuur van de organisatie.
Beoordelingsgesprekken
Beoordelingsgesprekken als onderdeel van MBO en MBE. Het voeren van motivatiegesprekken. Analyse van beoordelingsgesprekken in de praktijk. Hanteren van gespreksmethodieken, afgestemd op de organisatievorm.
Afsluiting
Data
Kosten € 540 p.p excl. BTW
Maximaal 8
9:00 – 17:00 uur
Pulman Cocagne Eindhoven
Schrijf je in en start met de cursus
Vragen? Bel of mail ons.
+31(0)88-0884910
Info@commercieelgroeien.com
Kosten € 540 p.p excl. BTW
Maximaal 8
9:00 – 17:00 uur
Pulman Cocagne Eindhoven
Beschikbare trainingen
Zit je nog met vragen?
In de verkooptrainingen leer je alles over de verschillende fases van verkoop. Hierbij word je stap voor stap verder geholpen op het gebied van klantgerichte verkoop. Dat begint bij de eerste indruk, het eerste telefoongesprek of mailcontact en dit gaat door tot de offerte en de opdrachtbevestiging.