Blog:
De kunst van het verkopen
Wat is nu de kunst van het verkopen? In deze blog geven we je gouden tips.
Verkopen. Je hebt natuurtalenten die moeiteloos verkopen terwijl anderen er meer moeite mee hebben. Het goede nieuws is: verkopen kun je leren. Wat is nu de kunst van het verkopen? In deze blog geef ik je enkele tips.
Spring snel naar:
1. De voorbereiding
Iedere klant is anders. Het is daarom belangrijk om je eigen intenties opzij te zetten als je in contact bent met een potentiële klant. Luister goed naar wat hij/zij te vertellen heeft en doe van tevoren het nodige onderzoek. Je weet dan immers waar je het over hebt en je kunt de klant optimaal van dienst zijn.
2. Eerlijk en oprecht
Wees altijd eerlijk en oprecht tegen een (potentiële) klant. Mensen kopen van iemand die ze vertrouwen. Als je niet eerlijk bent tegen een klant, is de kans groot dat dit later alsnog boven water komt. Het gezegde luidt niet voor niets: “eerlijkheid duurt het langst”. Zorg er dus voor dat je in een gesprek altijd eerlijk en oprecht bent en blijft.
3. Geloof in jezelf
Zelfvertrouwen is tijdens het verkoopproces erg belangrijk. Want waarom zou iemand een product of dienst bij jou kopen als jij er zelf niet in gelooft (en niet in jezelf gelooft)? Wanneer jij vertrouwen hebt in jezelf en jouw product of dienst, zul je merken dat het verkopen gemakkelijker gaat. Wanneer jij overtuigd bent, kun je de producten of diensten ook veel beter overbrengen op een klant.
4. Geduld
Wanneer je een gesprek hebt gehad met een potentiële klant, ga dan niet meteen de dag erna bellen of mailen. Geef de klant tijd om erover na te denken en het ook intern te kunnen bespreken. Wanneer je gaat pushen, kan dit een afschrikkende werking hebben. Laat het contact echter niet verwateren en wacht niet tot de potentiële klant zichzelf bij jou meldt; zoek naar een goede balans.
5. Train je salesvaardigheden
Verkopen kun je dus leren. Een relatief nieuwe manier om je salesvaardigheden te trainen, is Online Webinars volgen. Met deze manier van trainen krijg je een gepersonaliseerde training aangeboden. Deze training bevat zowel praktische als theoretische elementen. Via deze methode kun je in jouw eigen tempo leren.
Zit je nog met vragen?
In de verkooptrainingen leer je alles over de verschillende fases van verkoop. Hierbij word je stap voor stap verder geholpen op het gebied van klantgerichte verkoop. Dat begint bij de eerste indruk, het eerste telefoongesprek of mailcontact en dit gaat door tot de offerte en de opdrachtbevestiging.